- 樂(lè)上樓承板廠家之同行關(guān)系
- 作者：gengyong
- 類(lèi)別：案例研究
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- 發(fā)表時(shí)間：2016-11-18
誰(shuí)造就了樓承板的發(fā)展和繁榮
古語(yǔ)說(shuō)同行是冤家，不過(guò)是零和思維在作怪。再說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)的話，就是自己水平很low，然后很多都怨同行。我從事樓承板行業(yè)多年，以我來(lái)看，同行是一個(gè)競(jìng)合關(guān)系，有競(jìng)爭(zhēng)亦有合作。需要足夠多的同行把一個(gè)行業(yè)的蛋糕做大，而且同行的存在，一個(gè)企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下創(chuàng)新和發(fā)展。
有些項(xiàng)目，被同行拿走后，我們首先反思自己哪里做得不好，在后面工程中進(jìn)行改進(jìn)，并讓自己進(jìn)步。從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，同行可以促進(jìn)自己進(jìn)步和提升，應(yīng)該感謝同行。拿樓承板行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果市場(chǎng)只有一兩家樓承板廠家，那就造成了行業(yè)壟斷，作為客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他會(huì)避開(kāi)這個(gè)情況，用其他產(chǎn)品替代樓承板。所以樓承板同行們一起造就和拓展了樓承板的發(fā)展和繁榮。
講講樂(lè)上樓承板廠家和大牌國(guó)企的故事
最早的時(shí)候，有一家北方非常大牌的國(guó)企單位，也生產(chǎn)樓承板，但是可能他們做這個(gè)經(jīng)驗(yàn)有限，無(wú)論是樓承板產(chǎn)品樣冊(cè)還是生產(chǎn)機(jī)器做得都非常差。有一次我正好到那邊出差，他們知道后便請(qǐng)我去他們廠里去看看。
那天，他們的兩個(gè)老總一直陪著我看他們的機(jī)器工廠以及產(chǎn)品手冊(cè)，我給他們提了針對(duì)性的意見(jiàn)和建議，關(guān)于樓承板產(chǎn)品手冊(cè)給他們提了25條修改建議。
后來(lái)，他們重新買(mǎi)機(jī)器，樓承板產(chǎn)品手冊(cè)全部重新做。再后來(lái)他們的屢屢中標(biāo)很多標(biāo)志性的建筑，而和樂(lè)上樓承板一直保持密切的聯(lián)絡(luò)。
再聊聊樂(lè)上樓承板廠家和上海合作單位的故事
同樣，在上海，我們也有一家樓承板合作單位，在忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，有一些樓承板單子會(huì)讓他們來(lái)加工。其實(shí)不僅僅給他們單子做，而且對(duì)他們的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制提出我們的建議。
由于樓承板是受力構(gòu)件，我一直堅(jiān)持要求樓承板的尺寸嚴(yán)格按照?qǐng)D紙及手冊(cè)生產(chǎn)，而這家樓承板工廠對(duì)于質(zhì)量控制不以為然，為此我們經(jīng)過(guò)激烈的辯論，最后他們?cè)谖业囊笙聦?duì)設(shè)備進(jìn)行調(diào)整，達(dá)到設(shè)計(jì)圖紙的要求。
后來(lái)，公司老總和我說(shuō)幸虧他們聽(tīng)了我的建議調(diào)整了機(jī)器，我們的一個(gè)同行由于樓承板的尺寸達(dá)不到要求被退貨，想來(lái)他也是出了一身冷汗，以后耿總的意見(jiàn)理解要聽(tīng)不理解也要聽(tīng)。而去年我們做的美國(guó)M&G項(xiàng)目，就是由他推薦樂(lè)上樓承板和客戶(hù)接觸最后成交的。（詳情見(jiàn)《第一個(gè)海外樓承板訂單》）
時(shí)間會(huì)給所有樓承板廠家一個(gè)答案
對(duì)于樓承板同行來(lái)說(shuō)，樓承板行業(yè)是個(gè)巨大的市場(chǎng)，不是一個(gè)企業(yè)或者幾個(gè)企業(yè)能夠吃得下的，大不必你死我活的明爭(zhēng)暗斗，而一個(gè)良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境確實(shí)從業(yè)者所需要的，如果市場(chǎng)環(huán)境壞了，各個(gè)樓承板廠家都是受害者。
我們也知道有的樓承板廠家偷工減料欺騙客戶(hù)，也知道有的樓承板廠家上下其手暗挖墻腳，但最后的結(jié)局卻不是很好。我們始終相信大浪淘沙清者自清，時(shí)間會(huì)證明誰(shuí)是勝者，而勝者可能不僅僅是一家。
作者：耿勇
樂(lè)上樓承板廠家是國(guó)內(nèi)28個(gè)地標(biāo)性建筑壓型鋼板供應(yīng)商。
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