- 過去的故事之十個月才簽單（二）
- 作者：gengyong
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- 發(fā)表時間：2016-08-12
第一次拜訪就是這樣，沒有項目信息，但也算開了個頭。在接下來的一個月內(nèi)，我沒有拿到一個信息，但其他兩位同事卻屢有斬獲，他們都有信息拿回來，也都自信滿滿。
在開例會的時候，就感覺自己是個旁觀者，經(jīng)理給他們分析案子情況，從哪個方面入手，如何找到?jīng)Q策人，有必要經(jīng)理和他們一起去等等。我在旁邊聽著，心里在想如果自己遇到這種情況如何入手，如何應(yīng)對。
兩位同事還是感染了我，雖然手頭上的資源沒有項目信息，我決定從其他方面打開缺口。那時網(wǎng)絡(luò)剛剛興起，沒有現(xiàn)在發(fā)達，百度也是剛剛成立，谷歌還沒進去中國。我所做的就是在一本本的上海黃頁上去找尋客戶資源，于是在拜訪客戶回來以后，趕緊在黃頁上找下一次拜訪的客戶；實在來不及了，晚上把黃頁帶到住處。
同事們呢？一個姓袁的同事已經(jīng)進入談判階段了，單子也很大，如果談成了的話，這個客戶還有一個單子，所以老袁在會上說說如果這兩個單子成了，他要做公司的代理。另一個姓蔡的同事，雖然沒有這么快，但有一個單子應(yīng)在三四個月內(nèi)簽單，雖然沒有老袁的大，但都穩(wěn)穩(wěn)的，簽單沒有問題；老蔡其他的單子也在運作之中，比較順利。
我呢？還是白板一個，雖然很羨慕他們，但不著急，不過才一個多月，誰笑到最后誰笑得最好。
老袁單子的談判緊張進行，和經(jīng)理的溝通也非常頻道起來，并且他們一起去談過幾次。對于也不小的單子，而且是我們?nèi)齻�業(yè)務(wù)員的頭炮，經(jīng)理是特別重視的，因為上海公司剛剛成立，經(jīng)理也需要業(yè)績的，雖然經(jīng)理也沒有多少銷售經(jīng)驗。
到我們?nèi)肼殐蓚�月的時候，老袁的單子出結(jié)果了：丟了。這個消息對于公司士氣來說還是有點影響的，至少老袁是這樣。丟單原因不是價格，不是付款方式，而是供貨周期，所以對于老袁來說，單子丟得有點怨。令人失望的是，壞消息會接踵而至，由于供貨周期來不及，客戶對公司的服務(wù)產(chǎn)生懷疑，所以客戶的另一個單子打算排斥我們了。這對于老袁的打擊是巨大的，他的積極性下降到極點，在工作的間隙大家一起抽煙的時候，老袁就對我抱怨：不是我們無能，是公司太不給力了。而這種情緒所帶來的直接后果，老袁開始怠工了。
經(jīng)理也沒有辦法，也不是他的問題，是總公司的問題，他也盡過力，但最后無能為力。他也看到老袁的消極，心里雖然不喜，但也還是沒有發(fā)作出來。
我和老蔡看到這些，也有點戚戚然。也在一起交流，如果總公司如此不給力，我們就算把單子談下來又怎么樣？或者說也會在簽單前一刻由于供貨不及而前功盡棄。
那一段時間，公司沉浸在一片迷茫之中。
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