- 樂(lè)上樓承板廠家守住的不是價(jià)格，而是價(jià)值
- 作者：gengyong
- 類別：?jiǎn)T工日記
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- 發(fā)表時(shí)間：2016-12-27
基于人性均是如此，樂(lè)上樓承板廠家也只能順應(yīng)人性。
樓承板報(bào)價(jià)總歸比成交價(jià)高一點(diǎn)
人都有占便宜的心理，包括博主本人，不便宜一點(diǎn)錢，總是不爽，所以樂(lè)上樓承板廠家會(huì)給客戶爽的機(jī)會(huì)，俗話說(shuō)和氣生財(cái)，客戶開(kāi)心了，你才能開(kāi)心。所以，我們讓客戶砍價(jià)，這個(gè)和價(jià)格無(wú)關(guān)，和人性有關(guān)。于是我們總是在成交價(jià)上加幾塊錢，這些是讓客戶爽的。
樓承板廠家比價(jià)，我們比的是價(jià)值
作為大宗建材采購(gòu)，招投標(biāo)是正常的，樓承板廠家相互比價(jià)更是刀刀見(jiàn)血。對(duì)于樂(lè)上樓承板廠家來(lái)說(shuō)，我們不和你比價(jià)格，比價(jià)值。
我們清楚的知道，每個(gè)客戶都想價(jià)值最大化，那就是花最少的錢賺最多的錢�？赡苡腥丝吹搅饲罢撸粸榱丝硟r(jià)砍價(jià)砍價(jià)，而我們不僅僅關(guān)心前者更愿意為客戶爭(zhēng)取后者。
所以，我們?cè)谡J(rèn)為的成交價(jià)附近不再降價(jià)，而是想辦法讓客戶賺更多的錢，而用樂(lè)上樓承板廠家可以降低樓承板的10%的成本，就是幫客戶多賺取10%的利潤(rùn)。而這個(gè)10%的增加，不僅僅是樓承板產(chǎn)品本身，而是整個(gè)系統(tǒng)的增加，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，賺到多少是一道簡(jiǎn)單的小學(xué)算術(shù)題。
守住價(jià)值的背后是技術(shù)和服務(wù)的支撐
誰(shuí)都想把價(jià)格守住，但是在成交面前，自我的定位可能就放棄掉了。我們不怕丟掉成交，因?yàn)榉艞壩覀兛蛻艨赡軗p失得更多，他們放棄了賺更多錢的機(jī)會(huì)。
而支撐在這后面的是我們的技術(shù)和服務(wù)。說(shuō)到技術(shù)，是指我們?cè)跇浅邪孱I(lǐng)域深耕細(xì)作的15年，是指在上百個(gè)大小難易不同項(xiàng)目的浸潤(rùn)，是指在大學(xué)及各大設(shè)計(jì)院多次講座。
服務(wù)呢？也是讓客戶爽。工期配合，設(shè)計(jì)配合，現(xiàn)場(chǎng)配合，自己用自己的意愿來(lái)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，賺更多的錢。所以，老客戶是我們的豐厚的財(cái)富，因?yàn)樗麄兌家呀?jīng)了解了我們的優(yōu)勢(shì)以及利用我們優(yōu)勢(shì)給他們帶來(lái)的好處，于是他們便點(diǎn)名讓我們供應(yīng)材料，這個(gè)與價(jià)格無(wú)關(guān)，關(guān)乎價(jià)值。
樂(lè)上樓承板廠家的定位及客戶定位
最后談?wù)勎覀兊亩ㄎ�，我們定位于超高層鋼結(jié)構(gòu)建筑及高技術(shù)難度的鋼結(jié)構(gòu)建筑。而客戶就不僅僅是關(guān)心價(jià)格了，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品及樓承板廠家的安全性及可靠性便是重中之重。這樣的客戶和我們合作起來(lái)才會(huì)相互理解相互配合。而上來(lái)就問(wèn)價(jià)格的客戶只是想買便宜貨而已，不是我們籃子里的菜。
最終，我們守住了價(jià)值，當(dāng)然也守住了價(jià)格，也守住了利潤(rùn)。
作者：耿勇
具有16年樓承板行業(yè)技術(shù)與人脈雙重優(yōu)勢(shì)；
屢次被名校及設(shè)計(jì)院邀請(qǐng)開(kāi)展樓承板專題技術(shù)講座。
所有供貨項(xiàng)目，均在樓承板及配件造價(jià)上降低客戶10%樓承板成本。
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