- 廉價不應(yīng)成為選擇壓型鋼板廠家的唯一標(biāo)準(zhǔn)
- 作者：yangchao
- 類別：員工日記
- 瀏覽次數(shù)：2154
- 發(fā)表時間：2016-09-27
兩天了，他沒來，我也沒去找他，我知道這個壓型鋼板單子不會再有成交的可能。
故事發(fā)生在9月24號的夜里。
隨后，9月25日我寫了一篇隨筆《人家壓型鋼板才29元一平，你怎么賣那么貴》。之后，有很多人給出了評論。摘錄幾條具有代表性的吧。
@廚房設(shè)備楊昭輝 ：寫的挺好的。但有個問題，如果我是客戶的話，還不會很堅定的從你這里訂貨，因為除了產(chǎn)品是正品，我沒看到其他我的利益點。你舉的耿總的案例里，鋼板是貴，可配件我會給你節(jié)省10％啊�？蛻舯葍r的過程，就是我們算好賬的過程�？蛻羟捌陉P(guān)注最多的就是能得到的好處。
@樂上耿勇 ：這種客戶果斷放棄，他不是我們碗里的菜，建議他去買29元一平的壓型鋼板吧，并恭喜他節(jié)省了一大筆錢。
@管道郎劉偉 ：要便宜的還有便宜的，最后這種客戶回為自己的這種便宜帶來的后果再次買單！
@胡珊珊電商女神 ：棒棒噠！定位精準(zhǔn)而且回答的漂亮！
理論是講，你要告訴客戶直觀的能得到的好處，可是面對這樣以價格為導(dǎo)向的客戶，他最直觀的感受是他買壓型鋼板要實實在在花多少錢。
但是，交流之前，我們并不知道，客戶是哪種類型，很多時候什么都問清楚了，結(jié)果來了一句你賣的壓型鋼板太貴了，然后就沒有然后了。
純粹從價格去比較各家的壓型鋼板，基本上無法體現(xiàn)你我的價值，而樂上壓型鋼板更不愿意在偷工減料、粗制濫造上做價格的文章。
其實，這類客戶并不在我們的定位之內(nèi)，如果能過濾掉他們也會減輕我們的溝通成本。
因此，我們決定在供應(yīng)信息中加入這樣一段話：
如果你唯一的標(biāo)準(zhǔn)是廉價，就去找其他公司
如果：
1.希望需要真材實料，而不被人挖坑欺騙；
2.希望在過程中提供專業(yè)的技術(shù)咨詢；
3.讓建筑更加安全，自己更加安心；
4.想在樓承板上節(jié)省成本10%；
還是和樂上樓承板合作吧！
唯一的不好就是合作一次以后，就不想和其他人合作了。
當(dāng)然，價格絕對不便宜！但一點都不貴。
因為其他公司僅僅供貨而已，缺乏讓客戶降低成本的愿望和專業(yè)。
